2015超越梦想携IT著名企业CEO走进华为活动举办

赛迪网讯 全球领先的信息与通信解决方案供应商华为，携手中建材信息技术股份有限公司（以下简称：中建材信息）于5月6日-8日正式启动“携手中建 共筑辉煌—2015年超越梦想，携手IT著名企业CEO走进华为”活动，邀请包括电力、政府、医疗等重点行业60多家合作伙伴走进华为全球总部—位于中国深圳的华为坂田基地，了解华为创新的ICT产品和解决方案，以及华为成功的IT实践，深入交流和探讨合作空间。

华为企业业务自2011年成立以来，涉足企业市场的4年中，在产品研发和解决方案整合、市场发展、生态链建设等方面的进展引起了越来越多集成商的高度关注，加强与华为的联系与合作已成为众多区域和行业领先集成商的共同认识。此次访问华为的经销商，正是在各个领域经营多年、颇有影响的政企解决方案集成商。

2009年，中建材信息首次牵手国内最大的网络设备供应商华为，成为其语音产品首家全国总代理，到目前率先成为华为数据通信、UC&C、智真视讯、光传输、UPS和存储/服务器产品全线产品的总经销商。目前，中建材信息已构建以北京为中心，广州、上海、成都、沈阳、西安、武汉 等三十多个分支机构为营销平台，近200人的专职销售和技术服务团队，直接为华为近千家各级渠道客户提供卓越服务。中建材信息连续5年在华为总经销商销售业绩中排名第一，并成为华为卓越服务供应商。展望未来，中建材信息将继续秉承“成长需要合力，成功源自分享”的经营理念，与华为通过全方位、多层次紧密合作，致力于为国内众多合作伙伴提供基础网络与安全、统一通信与协作、IT基础设施产品以及各行业的解决方案。

5月6日下午的欢迎会上，中建材信息丁毅先生首先致辞，欢迎大家来到华为坂田基地，希望借此活动，与合作伙伴们加强交流，共同创造更大的价值。接着，刘志强先生通过中建材信息企业业务介绍、”增值”服务转型策略等介绍，详细向在座的行业核心渠道介绍中建材信息公司。

5月7日上午，在华为深圳坂田基地，华为企业BG中国区渠道业务部部长沈素荣先生首先致辞并做简短发言，感谢大家莅临华为总部，参加由中建材信息组织的CEO走进华为活动。

企业业务作为华为公司的战略发展方向和主要增长点，自2011年以来快速成长，其中中国区企业业务的发展尤其迅速，2014年新增收入达到130亿元，同比增长达40%，4年来复合增长率超35%。近年来，华为陆续推出了业界领先的企业级产品，包括数据中心交换机、敏捷交换机、高端存储、八路高端服务器、一体机、无缝全景智真等等，并且在市场上也取得了一定的成绩，数通产品以50%的同比增长实现市场增速第一，存储新增市场份额第二，视讯和无线宽带集群eLTE产品蝉联中国区新增市场份额第一，在各行各业的客户群中获得了极大的认可及支持，如今的企业业务中国区，跨越了百亿收入的市场台阶，已成长为中国ICT市场的领先者，在成功的道路上树立了关键里程碑！

市场的成功来自于合作伙伴的大力支持，几年来华为持续做到“一个坚持，三个要让“：坚持“被集成”战略不动摇，要让合作伙伴挣到钱，要让合作伙伴从事华为业务的人员名利双收，要让没做华为的渠道合作伙伴眼红。对腐败零容忍，持续构建阳光、和谐、开放、共赢的生态环境，渠道政策持续稳定，并不断的优化，给合作伙伴的激励也每年增加，并不断的根据市场变化推出最新的program政策，渠道收入占比逐年提升，2014年超过80%。目前企业业务中国区合作伙伴超过4000家，其中业绩超过6000万的合作伙伴达到了27家，金银牌总数超过了600家，国内Top10的集成商全部与华为实现合作，华为服务也实现50%以上的工程服务由合作伙伴承接。良好的渠道生态系统已初步构建！

今年3月在西安召开的渠道大会上，华为与合作伙伴重点探讨的话题就是合作伙伴转型，华为今年专门成立针对合作伙伴能力提升的渠道能力发展部，帮助合作伙伴一起做好四个方面的转型：

一、从单纯的利益关系转向文化价值观认同。

二、从通路型转向解决方案型。

三、从单纯的卖设备转型卖设备+能力。

四、从办公系统转向生产系统。

最后，感谢各位对华为公司的大力支持，对华为多提宝贵意见，这次是我们良好合作的开始，愿我们携手并进，共铸辉煌！

紧接着，中建材信息领导李大庆先生致辞并做简短发言：从2009年与华为合作开始，合作规模不断增大。在与其他渠道伙伴合作过程中，中建材信息秉承公开、公正、透明的原则，与渠道伙伴共同发展进步。李大庆先生表示希望借此大会之际，与合作伙伴们加强交流，共同创造更大的价值。

通过华为企业业务的介绍、华为最新分销政策解读、华为渠道政策交流答疑等环节，使本次参会的合作伙伴全面的了解了华为企业业务及渠道。华为始终保持稳定，坚持公平、公正、阳光、透明的渠道合作理念，保障合作伙伴的利益，使合作伙伴拥有更大的空间；同时，华为不断强化自身技术优势，从而携手合作伙伴不断发展壮大。

下午，合作伙伴参观了华为企业网展厅、F1展厅和数据中心。再次感受到华为的全面实力，为进一步增强互惠共赢的信心，也为以后的合作打下坚实的基础。

晚上的答谢晚宴上，华为企业BG中国区总裁马悦先生首先回顾了在华为企业业务中国区在与合作伙伴的共同努力下所取得的成就，希望合作伙伴在接下来的时间里在运营、销售、技术等能力方面不断加强。强调在与渠道的合作中，持续构建阳光、透明、公正、公开的合作环境，坚决抵制腐败行为。希望在接下来的合作过程中，渠道伙伴多提意见，促进共赢市场的发展。

活动即将结束时，北京金信润天通讯技术有限公司总经理刘兵先生表示：“感谢中建材信息与华为筹办此次会议。金信润天主要业务聚焦在中小商业银行的信息化建设，与华为的合作是2014年上半年，这近一年多的与华为合作中也深刻感受到了华为公司在行业中的实力，并在去年成为华为区域金牌。作为传统意义的集成商，随着云计算、虚拟化的发展，在与中建材信息的交流上了解到了中建材信息在北京农科院建立的解决方案服务中心，也很感兴趣。我们也在后续的发展中也希望与华为、像中建材信息一样可以帮助渠道增值的总代展开跟深入的合作。”

亿阳信通(600289,股吧)科技股份有限公司行业信息化部总经理敖永魁先生表示：“尽管由于天气原因，航班延误，但这么多渠道领导在凌晨赶到深圳，也充分说明华为是一家很有魅力的公司。亿阳信通成立1988年，成立近30年，总部在北京。2000年上市后，主要市场在运营商行业、非运营商行业。很早已关注华为，在今天走进华为，看到了华为全系列产品，并了解到了华为的渠道政策，未来的合作是可实现的。“他并用恋爱婚姻的例子来比喻与华为即将开展的合作：“在对的时间遇到对的人，所以也会有美好的开始。”

未来的世界是一个全联接的社会，华为将与客户及合作伙伴一起，开放合作，努力建构一个更加高效整合的数字物流系统，促进人与人、人与物、物与物的全面互联和交融，激发每一个人在任何时间、任何地点的无限机遇与潜能，推动世界进步与发展。

（责任编辑：HT002）

谷歌浏览器下载

Google浏览器下载

Google Chrome下载

谷歌浏览器下载