婴童装重性价比潮起潮落保赢利-【新闻】

发布时间：2021-04-05 21:37:12 阅读：次来源：冲床厂家

巴拉巴拉专卖店的负责人称，当消费者购买较贵的正价商品习惯后，反而不信任那些定期推出折扣活动的婴童装品牌。认为那些搞促销活动的婴童装品牌是因为卖不动、甚至质量不好才会选择降价折扣处理，降价正好就说明这个品牌之前的价格卖贵了，只值折扣后的价格，所以质量也没办法和那些不打折的高价产品比。正因如此，才会出现折扣婴童装少人问津，而高价婴童装却销售火热的现象。

据悉，目前这种仅仅靠价格衡量产品质量的消费心理只是一种适应期现象，那么当家庭适应了多个老人一个孩子的情况后，消费就会逐渐趋于理性。比如，老人会指导孩子的父母，婴儿时期的服装，再精致再好也得是棉的，不然不利于宝宝生长，最好是不染色的，这样才健康。这两条标准一确立，年轻父母就对婴儿服的选购标准有了一定的认知，不会再盲目购买那些设计精美、做工繁复，价格昂贵但却并不适合婴儿穿的衣服了。

买对不买贵，将成为年轻家长们掌握婴童装科学选购标准后的消费准则。营销学学者唐飞认为，当理性消费阶段来临，婴童装企业不仅需要标出合理的商品价格，还需要让消费者看到自己的产品标价的理由。

在这种婴童装市场价格时而虚高，时而被进入理性消费阶段的消费者打击得降价的时时候，婴童装企业无法有力掌握价格变动的“话语权”，也无法迎合消费者的消费心理。其实，如果童装企业能给消费者和市场一个合理的性价比，才能在价格虚高的适应期和出现部分价格回落的理性消费阶段保持赢利。

唐飞认为，婴童装目前出现越贵越好卖的现象，也意味着还有大量的市场空间可以开发，正是由于消费者的需求和愿意花费在婴童装上的资金高于现有婴童装资源能够提供的消费水平，所以才会出现消费者偏好买贵的现象。然而，这种买贵现象只会持续一个阶段，因为不论是“单独两孩”政策的实施还是婴童装市场的自然发展，都会促进消费者的理性消费，也吸引更多的资源进入婴童装市场，形成较为充分的市场竞争，婴童装企业为了实现商品的应有价值，反而会主动引导消费者理性消费的市场环境。最终促进婴童装消费的理性化，从而让婴童装市场回归“常态”，也让婴童装企业得以合理发展。