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为什么智能硬件不走线下渠道OFweek可穿戴设备网dd-【新闻】

发布时间:2021-04-05 21:47:21 阅读: 来源:冲床厂家

为什么智能硬件不走线下渠道? - OFweek可穿戴设备网

OFweek可穿戴设备网讯:智能硬件已经热闹了两年,玩家众多,但从销售数据来看,目前还没有哪一家交出让人兴奋的答卷。原因是多方面的,渠道是其中之一。 为什么智能硬件不走线下渠道? 笼统地说,渠道分两种 线上和线下。作为旁观者,很多人可能会认为线上会是智能硬件的主战场,因为那些风口浪尖的智能硬件厂商,很多都带着 互联网公司 的标签。 140-150万台,这是极路由告诉笔者的销售数据。当记者采访其合伙人丁衣时,他表示极路由的出货渠道 主要是京东天猫,虽然线下也有,但不多。 为什么不在线下强推? 记者问道。 不擅长,传统路由器(厂商)都是自建渠道,我们是互联网公司。 丁衣回答。诚然,这里的 互联网公司 不是指拥有 互联网思维 的公司。 渠道是靠利润驱动的,天生对 大饼 和情怀无感,所以硬件团队想将 量 走上去,必须备足本钱。 盯盯拍是一家做智能行车记录仪的厂商,陆续推出了三款产品,之前走量一直在线上,现在才开始做线下。究其原因主要来源于两方面,人手不够和产品定价策略不能支撑。 现在我们有覆盖线上线下的策略,通过产品来区分,其实线下的量更大。后面我们有专门走线上的产品线对抗互联网公司,那部分产品就算成本价平出都没关系,线下也有专门的产品。 盯盯拍马丁如是说。 线上赚吆喝,线下闷声发大财这已经是一种常态,在研发成本受限的情况下,很多厂商会为了不同的渠道,生硬地造出多条产品线。 马丁告诉笔者: 某些传统厂商一般都是换个壳就是两款产品各自走线上和线下,然后线下的零售价格一般会是出厂价的3倍左右。 有什么决定走什么 通过以上事例可以看出,走不走线下渠道对厂商来说不存在价值判断,简单粗暴一点其实就是有没有能力走的问题。 小K智能插座应该算众筹平台的第一批明星产品,其营销负责人林立告诉笔者: 小K的出货渠道有三种 电商、外贸、礼品,三者占比均匀。 在林立看来,渠道与渠道之间不存在差异, 每种渠道都能卖货,只是能不能卖得出,是另外一回事。 即使如此,产品的普适性会不会对渠道选择产生影响呢?蜂巢科技创始人Robin认为: 渠道是渠道,产品是产品,所以渠道往往是因为一个公司拥有什么样的基础造成的。 小K的外贸渠道主要是针对欧美,林立也并不认为这样的渠道门槛有多高, 主要还是看前期的渠道积累。 深圳有一款叫云康宝的智能秤,现在能做到月均3-4万台的出货量。线上和线下的占比分别为45%和55%。在线上部分,京东占比25%,阿里系列占比55%(天猫20%、淘宝20%、阿里巴巴15% ),1号店15%,其余5%。 其内部人士告诉笔者: (线上)因为选择的是平台自营,所以厂商能做的事情很有限,即使投了一些平台的推广产品,但对产品的最终销量影响不大。

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