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为什么中国ICT渠道转投华为? - OFweek通信网

CT即信息和通信技术，是电信服务、信息服务、IT 服务及应用的有机结合。随着华为 炫动ICT巡展 走遍全国各地， ICT领域的需求与商机得到了充分释放，在此基础上，华为ICT产业链得到了极大的伸展，渠道合作伙伴体系建设更趋完善。 在三月底举办的2015华为中国合作伙伴大会上，有超过12000人见证了华为ICT渠道的发展之路。其中，刘越与欧阳忠诚是现场的参与者。刘越是上海华讯网络存储系统有限责任公司总经理 ，欧阳忠诚则是宇信易诚科技有限公司COO。上海华讯与宇信易诚均为国内ICT领域的重要渠道商，四年前，这些重要渠道商一直是国际品牌非常核心的代理，而现在，他们已是华为非常得力的合作伙伴。 上述渠道从代理国际品牌转变为青睐华为的主要原因是什么？企业网D1Net笔者通过对渠道商近距离的采访，为您揭示这一变化背后的原因。 驱动之一：本土成长，国际视野 上海华讯总经理刘越说： 上海华讯于2014年6月份正式加入华为企业业务，通过半年多时间的考察与合作，让我对华为有了更多认识。 刘越认为：华为与某些国际品牌最根本的区别是，华为是本土成长起来的国际化ICT大公司，其对国内市场非常熟悉、非常亲近，无论市场策略、产品研发、解决方案还是渠道政策，都充分体现了对国内市场非常理解，这是国外品牌无法比拟的。 同时，华为在海外市场也积累了多年经验，在国际视野方面非常靠前。这对本土集成商来说，无论是沟通，还是在文化认同以及价值观的契合度均很高。 驱动之二：技术领先，产品全面 刘越认为，无论是技术的角度还是产品的角度，选择华为作为合作伙伴都是明智之举。 从技术的角度，华为是一个以技术见长的企业，每年超过10%的营收投入到了研发之中，这让华为无论是在国内还是国际都处于技术领先的地位。合作伙伴与华为合作同样也能带给最终用户最先进的技术。 而从产品的角度来看，华为全面贯通了整个端到端ICT领域解决方案，国外品牌没有任何厂商能够做到这点，而且华为在高端产品上也丝毫不逊于国外的同类产品。国际厂商有的优势，华为更突出，国际厂商没有的功能，华为已具备。例如，华为数据中心交换机CE12800，基于全可编程架构的敏捷交换机S12700、高端存储Oceanstore18000、FusionCube一体机、无缝全景智真、基于4G的eLTE无线宽带集群、华为32路关键业务服务器、传说中的原子路由等等产品，极具竞争力。 驱动之三：被集成、实现增值、执行力 宇信易诚是深耕于金融行业，以软件开发为主的一个集成商，其从2010年起在中国金融行业便超过了IBM，市场占有率排名达到第一，因此，宇信易诚曾是很多外企的钻石级合作伙伴。 但作为集成商，宇信易诚过去与IBM等国际品牌厂商更多是集成业务的合作，就是把国外品牌厂商的产品拿过来卖给客户，宇信易诚COO欧阳忠诚笑称这是 搬箱子 的工作。更为严重的是，在合作过程中，当国外厂商发现合作伙伴盈利也不错的时候，国外厂商也便组建团队进入到与此相关的业务中，曾经的合作伙伴便成为了竞争对手，欧阳忠诚说： 从某种意义上说，中国渠道与一些大的国外厂商的合作其实是一种竞合关系，有竞争也有合作。

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