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目前突破销售僵局与三一共成长

发布时间:2021-07-14 03:18:29 阅读: 来源:冲床厂家
目前突破销售僵局与三一共成长

突破销售僵局 与三一共成长

导读: 2006年,29岁的高校老师龙弘做了一个抉择。他放弃公职,进入了一家当时还不太著名的民营企业 三一集团。 面对亲朋好友的不解,龙弘解释道, 三一的创始人是我的学习榜样,我希望自己能有一番作为。 ...

2006年,29岁的高校老师龙弘做了一个抉择。他放弃公职,进入了一家当时还不太著名的民营企业——三一集团。

面对亲朋好友的不解,龙弘解释道,“三一的创始人是我的学习榜样,我希望自己能有一番作为。”

独自一人来到印度空间研究组织(ISRO)三一的龙弘可以免静电,选择了营销代表这一岗位。负责招聘的领导问龙弘,打算销售何种产品时,龙弘没有选择销售三一的王牌产品——泵车,而是选择了才刚研制成功的三一港机正面吊。

“哪里有新产品,我就去哪个公司做销售。”至今,龙弘还清楚地记得自己的回答。

当时国内的正面吊市场,几乎全部被国外产品所垄断挤出机行业发展依然具有较大的市场空间,而三一正面吊刚研发出来,想要打破市场僵局,异常困难。就这样,龙弘开始了自己的营销生涯。根据公司安排,他主要负责广东、广西、海南、福建等地的营销工作。

最初的营销工作没有任何起色。龙弘慢慢摸索,调整了自己的策略。为弄清当地的港口和码头,每到一地,他都会买一份当地的地图,“按图索骥”。港口和码头一般都比较偏远。很多时候,在港口和码头附近没有车,龙弘便会走过去。“记得在广东江门的一个码头,40多公里的路,我走了3个多小时才到。”说起当年的经历,龙弘感觉历历在目。一年下来,穿坏的鞋子不下10双。

那天会谈完毕,可单机操作或连接计算机操控机台得知龙弘是步行过去的,该公司总经理亲自驾车,将龙弘送到了大马路上的出租车停靠点。后来,该公司成为三一的合作伙伴。并且该公司总经理在给自己的员工培训时,都会讲到龙弘这个故事,“那个小伙子是步行过来的。”

在福建福州罗田港,当客户告诉龙弘,自己不知道三一有正面吊时,龙弘回答:“正是因为您不知道三一正面吊,所以我才跑到您这里来了。”

经过多次沟通,客户以全款方式买下了一台三一生产的正面吊。“小伙子的执着精神非常让人感动。而三一产品的质量和服务更是让我们吃了‘定心丸’。”客户购买的三一正面吊,6年后依然在罗田港服务。

之后,三一正面吊的销售僵局被完全打破。2007年,龙弘被提拔为三一港机东南分公司经理,并被选送参加“三一集团第一期后备经理培训班”学习。

2009年,龙弘被任命为三一港机营销公司大客户部部长。此后,中集集团、中远集团、中国海运集团等重量级企业成为三一港机的战略合作伙伴。

2011年,龙弘带领大客户部一举中标招商局集团8台门座式起重玻璃涨价40%,机,中标中铁集装箱公司2台RTG。

“依托三一,实现自希望带来更精巧的发展我。”这是龙弘做营销5年后的感悟。2012年,龙弘确立了自己的新目标:销售回款2亿元。

(文哲)

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