【新闻】刘家新澳柯玛空调不贪大但求强周口

发布时间：2020-10-19 03:26:56 阅读：次来源：冲床厂家

夏季来临，随着气温的不断升高，空调这一季节性很强的家电产品也进入了旺销季节，空调企业间的鏖战也激烈开演。我们已经看到，从“五一”至6月，许多城市的空调价格已经历了降价、涨价、又降价的几番起落。

“今年，空调产业肯定是大调整的年度，企业面临着严峻考验。从市场看，今年空调销售情况是淡季艰难，旺季难测。从行业看，空调业整体利润的下滑，去年庞大的产业库存，以往价格战伤了的元气，原材料价格的上涨，空调能效标识的实施，都给今年的空调产业带来了不确定的因素。”澳柯玛集团空调器事业部总经理刘家新对今年的空调市场做了这样的分析。

在竞争激烈、残酷的空调行业，我们看到，企业普遍采取的竞争方式或者说策略是：拼规模、拼产能、拼市场占有率、拼价格。争“第一”之心“人人”有之，整个行业充满“杀气”而缺少理性。

澳柯玛空调作为行业内规模、产能都不是最大的企业，该如何生存并发展？刘家新在接受记者采访时说：惟一的出路是以价值战取代价格战。他认为，空调行业品牌的集中度还不高，消费差异化导致品牌差异化，这就给更多企业带来了竞争和生存的机会。企业不论规模大小，关键是要有合理的利润空间才能生存和发展。因此，澳柯玛的战略是，不求最大，但求健康。刘家新还举了一个通俗的例子，养生学有一句话叫做：头冷脚热八分饱。意思是说这样人才能健康。做企业也应如是。

刘家新进一步分析说，价格战盛行的根本原因在于谁先降价谁就赢得先机和市场，但一个前提就是牺牲、透支未来的可持续发展资源。这是十分可怕的。目前中国国内的消费水平还比较低，因此以价格为主的促销手段将在很长一段时间继续下去。但从长远看，商家和厂家应该更注意资本积累和文化沉淀，提升产品和服务的竞争力，提高企业的抗风险能力和应对危机的能力，因为消费者不可能永远把眼光放在你的产品价格上。尽快脱离恶性循环的价格战，以技术为本，坚持差异化竞争，以个性化、细分化产品来提高品牌的价值和溢价能力，以品牌价值来拉动产品和服务的竞争力，以合作大于竞争的心态来提升整个家电产业的价值，开展以回报社会和关注顾客长远利益为目的的价值战，才是空调业的惟一出路。

刘家新冷静地分析了家电企业的普遍心态，不仅要在国内争第一，而且还要在全球做老大。但这样的目标很难达到。我们要用20至30年时间完成国外企业百年走过的道路，不切合实际，因为发展是需要不断积累的。也许有一天中国家电企业会实现这个目标，但不是我们这代人，我们的任务是为企业积累，是让企业健康地活着。

企业要成为赢家，靠的不是打败别人，而是强壮自己。刘家新认为，要成为赢家需把握3点：产品领先，运作卓越，关注顾客。澳柯玛空调将围绕这3点，为消费者提供好产品，为企业创造高利润，让企业持续稳定增长、健康发展。

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