女装纺织服装专业市场上演生死时速路在何方

现在服装批发市场处于一个比较尴尬的境地，一方面还有一定的客户需要这种渠道来进货，一方面受到网购冲击，商家又很难维持相应的利润。

随着北京各种批发市场外迁进程的逐步推进，已经有一些批发市场迁往了天津、河北等地，批发市场这一传统行业也再次得到了人们的关注。在诸多批发市场中，服装批发市场作为过去服装销售中重要的一个流通渠道和环节，随着用户消费的升级，现在已经鲜能见到从前那种人声鼎沸、熙熙攘攘的场景了。

那么，服装批发市场该何去何从呢?

盛况不再

实际上，尽管现在有不少服装批发市场还在经营，但与过去相比，它们的情况已差了不少。

日前，中国商报记者前往万通、天意等北京知名批发市场探访。同为2016年北京市西城区规划中需要外迁的对象，万通和天意的情况并不完全相同。一进入万通，很明显就没有多少客流，大多数摊主都显得有些漫不经心，只有少数摊位聚集了一些客流。客流较多的是万通的五层亦购特惠商场，那里以品牌工厂店为主，耐克、阿迪达斯、李宁等运动品牌多以五折的价格示人。尽管如此，和记者后来探访的天意批发市场相比，万通也显得冷清很多。

在以小商品批发为主的天意批发市场里，服装批发所占的比例并不能跟主营服装的大红门和“动批”相比。不过，由于“动批”已经基本外迁完毕，大红门也有不少商场或外迁或关停升级，不少客户就聚集到了天意批发市场。尽管是工作日，天意批发市场的内部还是有很多商户在进货。“我们之前是去‘动批’批发的，现在‘动批’已经搬了，我们就过来天意批发，还是不太想去河北那边，感觉并没有北京方便。”正在进货的小陈说。尽管和万通相比，天意的客流量只多不少，但有店主表示也没有以前手忙脚乱的盛况了。就目前而言，天意并没有十分明显的搬迁前“甩货”的景象。记者向摊主们询问关于今年搬迁的问题，大多数摊主比较回避，还有摊主表示并不清楚，也没有收到相关的通知，目前还在正常经营，“我们有的消息还是从媒体上才知道的。”

过去火热的服装批发市场为何会消沉下来?

有专家表示，其实现在服装批发市场处于一个比较尴尬的境地，一方面还有一定的客户需要这种渠道来进货，一方面受到网购冲击，商家又很难维持相应的利润。租金问题一直以来都是各种实体产业难以解决的问题，这对服装批发市场来说也毫不例外。曾在“动批”干过的赵老板表示，光从租金一项来说，就根本没办法跟现在的网络销售相比。“以前淘宝还没有那么厉害的时候还好，就这几年来受到的打击太大，租金又在一直涨，每年光这一项开支就十几万元，更不要说其他的水电杂费之类的了，成本真的很难控制。”已经在北京打拼快十年的赵老板表示，他不打算继续做服装批发了，开始“试水”别的行业。“现在服装真的不好做，也没想到干了这么多年还要转行，打算回老家和朋友一起做点别的生意，总归还是要生活的。”赵老板的例子代表了不少服装批发商户的现状。作为过去服装销售中的重要一环，服装批发市场现在很难再回归到从前的盛况了。除了店铺租金不断上涨外，正如赵老板说的那样，网络销售对实体服装批发的冲击也非常严重。打开淘宝的网页，很容易就能找到各种十几元、二十几元的衣服，甚至在这么便宜的价格下店家还能包邮，“我们真的没办法做到这种地步。”赵老板说。

转型阵痛犹在

在遇到经营困境的目下，转型升级已经成为大多数服装批发市场选择的生路。然而，对于这些传统服装批发市场而言，转型升级也并非一件容易的事情。

目前服装批发市场转型升级的过程大多为“清退低端商铺后市场装修升级”，重新开业后不少都变为了与购物中心相类似的商场。如北京三里屯原来的雅秀服装批发市场，主要做的是涉外服装批发，去年10月闭店整顿重新装修后升级为了现代购物中心。“动批”的天皓成市场升级成宝蓝金融创新中心，占据“动批”市场半壁江山的世纪天乐则将“变身”为四大中心——服装展示体验中心、服装新品发布推广中心、服装设计师创意设计中心及服装电商操作中心。大红门的天雅女装、新世纪商贸城、方仕轻纺城、福成大厦等4家市场也于去年启动了升级改造工作。不过，对于这种转型升级，具体的效果还需要时间来证明。

以升级后的雅秀为例，目前其已经改名为Sanlitun雅秀，以前拥挤的摊位已经不见踪影，现在商场里都是各种品牌服装店，平均每层的店铺不足20个。目前新雅秀已经不再销售低端产品，主要以国内外知名品牌为主。然而，这一转型升级对目前的雅秀来说可能并不那么符合预期。尽管重装亮相已半年多，但雅秀的商铺仍未被填满，主打高级定制的第三层还尚未开业。按照去年10月开业时的规划，雅秀五层为美食区域，但目前通往五层的楼梯已被封堵。工作人员表示，该区域在经营了3个月左右后，因内部问题停业了，现处于整顿中。

对于新雅秀目前的情况，有顾客对记者表示并不能让人满意。“作为老北京人，我以前也总是到雅秀来淘些东西，觉得便宜又别致，现在重装以后感觉是高级了不少，但东西也贵了，品种也少了，很难再找到以前的乐趣，而且感觉失去了自己的特色，变得很普通。”在雅秀一层试衣服的王女士表示，如果不是正好路过也不会想着来看看。

无独有偶，万通批发市场就曾经做过一次升级，在五层引入了以品牌工厂店为主的亦购特惠商场，并在周边增加了不少餐饮和便利店之类的业态。然而就记者观察的情况来看，很少有客人在旁边的便利店等业态消费完毕后进入万通商城消费，周边的业态与商城内部的批发商铺似乎被分割成了两个体系。商城内的商户只是有一些零售的生意，鲜见量大的批发。“动批”的万容天地市场在今年闭市前曾于2015年4月进行了一次升级改造，当时在一层引进了18家韩国原创品牌，把自己打造成“韩国城”。不过这一改造对于一些顾客来说也很难接受。“这些韩国服饰说是直营，价格都贵得不得了，随便一件上衣都和国内大品牌差不多价格，但是看着那些标签什么的又不太认识，有些还没有标识，感觉花这么多钱不值。”有顾客这么对记者说。还有顾客表示，虽然环境好了很多，但是也只有一层这样，而且就价格来说，以低价闻名的“动批”出现价格这么高的产品也让人难以接受。目前“动批”的各色商城基本已经撤店完毕，记者走访“动批”时发现那里差不多成了“空城”，只有极少数商家还在营业，显得十分冷清。

很明显，目前很多消费者认为批发市场还是以低价获客的业态，只是装修和招商的变化并不能让他们改变自己的观念。中国市场学会批发委常务副主任金陆成说：“很多人对批发市场的认识存在误区，觉得批发市场是低端的三现交易——现金、现场、现货。甚至认为应该尽快消除这种三现交易模式。而我认为，这种模式在短时间内是不会消失的。它是人们消费的一种方式，一种享受消费、休闲娱乐的过程。”

有业内人士认为，这种转型的阵痛是传统服装批发市场必须要经历的，只有经历了市场的考验，优胜劣汰，淘汰掉跟不上时代的部分，才能让传统的服装批发市场获得新生。

升级路在何方

面对传统服装批发市场目前转型的阵痛，金陆成认为，市场转型升级首先是思想意识的转变，其次才是设施设备的升级。

“批发市场应该怎样转型?哪些形态需要转?怎么升级?是单纯地扒旧楼盖新楼，批发市场加上电商平台加上互联网，就是转型升级了吗?”金陆成表示转型并不是简单的“1

1”。作为目前各种传统行业转型升级的必备手段，“互联网”似乎一直在人们面前“刷”着存在感，在全民“互联网”的浪潮下，不仅是普通的实体商场将目光投向了互联网，定位较为低端的传统服装批发市场也打算搭乘上这班顺风车。

“动批”的世纪天乐大厦主营服装批发业务，目前就正在建设服装批发O2O平台，受到众多商户的追捧，并呈现出高速的发展态势。

据世纪天乐方面透露，世纪天乐大厦的未来发展有一个重要内容就是要继续推进服装批发O2O平台的建设，有效完善线上、线下相结合的服装批发业务模式;还要积极与北京周边服装批发市场洽谈合作，为世纪天乐大厦商户逐步搬迁做准备，确保公司服装批发业务的持续性;此外就是要推动世纪天乐大厦业态的升级改造，打造“四大中心”。

不过对于服装批发市场与互联网的结合，不少专家认为这还处于摸索的阶段，毕竟服装批发产业与普通的服装零售还不太一样，与互联网的结合并没有零售那么容易。“大家认为批发市场转型升级必须要加互联网，没有这样的改变就不叫转型升级。”金陆成指出，“互联网应该是批发市场、批发商拓展销售的手段之一，无论发展到哪一步，利用互联网销售都不会完全替代原有销售模式。”中国国际电子商务中心党委书记姚广海则认为，批发市场要想转型升级必须拥抱互联网，但目前大多数市场对互联网的应用还处于一个初级阶段。“在网上开个店或网站，除了在线下销售商品之外，在线上也销售商品，这是目前大家都能做到的，也是做得比较普遍的。这是‘互联网’没错，但当大家普遍都这么做了以后，并没有改变我们当前的压力并实现真正的转型升级，因为这种对互联网的初级形态的应用是远远不够的。”

那么，传统的批发市场的转型之路究竟在哪里?金陆成认为，应该以专业化、国际化、现代化为导向，以区域商品规范为基础，充分考虑到区域的消费习惯和消费面，改变原来交通拥堵、人员混杂、卫生环境差、消防和治安隐患等众多诟病。

日前，在出席由中国市场学会主办的“第十七届中国商品交易市场发展论坛”时，中国商业联合会会长姜明则表示品牌发展、物流和电子商务都是转型的关键所在。

“从经验来看，首先要抓住品牌建设，要以品牌为中心，从市场的管理、团队管理、商业模式、市场经营的商品等方面全方位地抓品牌，这个是核心。其次，还要抓物流，以抓品牌为核心抓好现代物流。现在，物流确实还处于一个比较低的水平，严重影响到了交易市场的效率和效果。第三，要抓电子商务，以品牌为核心，以现代物流和电子商务为两翼，能够推动交易市场的起飞。但是目下我们存在的问题确实也很多，比如说规划无序，且体量很大，这可能会对企业效率造成影响，而且造成整个行业的衰败。”姜明说。

传统服装批发市场的转型之路

●北京三里屯原来的雅秀服装批发市场，主要做的是涉外服装批发，去年10月闭店整顿重新装修后，升级为了现代购物中心。

●“动批”的天皓成市场升级成宝蓝金融创新中心，占据“动批”市场半壁江山的世纪天乐则将“变身”为四大中心——服装展示体验中心、服装新品发布推广中心、服装设计师创意设计中心及服装电商操作中心。

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